Gamm Vert ist eine Gartenbaumarktkette, die 1977 von der landwirtschaftlichen Genossenschaft InVivo gegründet wurde. Ihr Besonderheit liegt in ihren Wurzeln: Das Netzwerk stützt sich von Anfang an auf lokale landwirtschaftliche Genossenschaften, die zu Franchisenehmern werden, um Hobbygärtnern das Know-how der Landwirtschaft zu vermitteln. Diese genossenschaftliche Zugehörigkeit unterscheidet Gamm Vert von den meisten konkurrierenden Gartenbaumärkten.
Vom Agrarsektor zum Hobbygarten: ein atypisches Genossenschaftsmodell
Die meisten französischen Gartenbaumärkte entstehen aus klassischen Handelsinitiativen. Gamm Vert geht einen anderen Weg. Es sind die landwirtschaftlichen Genossenschaften, die Mitglieder von InVivo sind, die die ersten Verkaufsstellen eröffnen, indem sie einen Teil ihrer Räumlichkeiten umwandeln, um die breite Öffentlichkeit zu empfangen.
Ergänzende Lektüre : Eintauchen in die Familie von Pierre Haroche und Raphaël: Geheimnisse und verschlungene Wege
Das Prinzip ist einfach: Die gleichen Strukturen, die Samen, Dünger und Werkzeuge an professionelle Betriebe liefern, bieten ein auf Privatkunden zugeschnittenes Angebot an. Die Beratung im Geschäft basiert auf echten agronomischen Kompetenzen, nicht auf einer allgemeinen Verkäuferausbildung.
Dieses Modell der genossenschaftlichen Franchise erklärt auch die geografische Verteilung der Marke. Die ersten Geschäfte werden in ländlichen und semi-ländlichen Gebieten eröffnet, wo die landwirtschaftlichen Genossenschaften bereits über Räumlichkeiten und eine lokale Kundschaft verfügen. Um mehr über die Geschichte der Gamm Vert-Gruppe zu erfahren, sollte man diese territoriale Logik im Hinterkopf behalten, die das Netzwerk in seinen ersten Jahrzehnten geprägt hat.
Gamm Vert und Jardiland: die Markt-Konsolidierungsstrategie
Das Netzwerk bleibt nicht auf seinen historischen Standorten beschränkt. Im Jahr 2014 markiert die Integration von Nalod’s (das Delbard und die Jardineries du Terroir umfasst) einen Wendepunkt. Der Bereich Großverbraucher von InVivo vereint nun fast 1.200 Verkaufsstellen mit einem konsolidierten Umsatz von 1,405 Milliarden Euro.
Gamm Vert wird das führende Netzwerk von Gartenbaumärkten in Frankreich nach Anzahl der Geschäfte. Die intern als “multi” bezeichnete Strategie basiert auf mehreren Säulen:
- Multi-Marken: Die Marke vertreibt unter verschiedenen Namen (Gamm Vert, Delbard, Jardineries du Terroir), um unterschiedliche Kundenprofile abzudecken.
- Multi-Formate: Vom kleinen ländlichen Verkaufsstand bis zum großen städtischen Geschäft variieren die Flächen und Sortimente je nach Bevölkerungsdichte.
- Multi-Kanäle: Der Online-Verkauf ergänzt das physische Netzwerk, mit einer E-Commerce-Website, die in einen Marktplatz umgewandelt wurde.
Neuester ist die Fusion mit Jardiland innerhalb der Tochtergesellschaft Teract, die diese Konsolidierungslogik bestätigt. Die beiden Marken, obwohl unterschiedlich positioniert (Jardiland zielt stärker auf städtische und vorstädtische Gebiete ab), teilen sich logistische und digitale Ressourcen unter derselben Struktur.
Nachhaltige Gartenarbeit und Selbstproduktion: der Wandel von Gamm Vert
Der aktuelle Slogan der Marke, “Selbstproduktion ist die Zukunft”, fasst eine Neupositionierung zusammen, die seit mehreren Jahren im Gange ist. Gamm Vert präsentiert sich nicht mehr nur als Anbieter von Pflanzen und Werkzeugen. Die Marke drängt ihre Kunden zur Ernährungssouveränität, indem sie den Fokus auf den Gemüsegarten, Gemüsesamen, natürliche Anbautechniken und die Reduzierung chemischer Eingaben legt.
Dieser Wandel ist nicht rein marketingtechnisch. Bereits 2015 zeigt eine Umfrage unter 1.600 französischen Hobbygärtnern im Auftrag von Gamm Vert, dass die Hobbygärtner, ob Anfänger oder Erfahrene, vor allem Beratung und Unterstützung suchen. Die Gartenmärkte sind die zweitwichtigste Informationsquelle, direkt hinter dem persönlichen Umfeld und vor dem Internet.
Pädagogische Inhalte werden zu einer strategischen Achse. In den sozialen Medien und im Geschäft entwickelt Gamm Vert kurze Formate zur Biodiversität im Garten, zum Wassermanagement und zur Auswahl von Sorten, die an das lokale Klima angepasst sind. Das Ziel ist doppelt: eine Kundschaft zu binden, die aus ökologischen Überzeugungen immer mehr gärtnert, und sich von den großen Baumärkten abzuheben, die Pflanzen ohne echte Unterstützung verkaufen.
Vom Ländlichen zum Digitalen: Wie Gamm Vert sein Netzwerk an die neuen Gärtner anpasst
Der Gartenmarkt entwickelt sich weiter. Die Nachfrage verschiebt sich hin zu städtischeren Nutzungen, kleineren Räumen und technischeren Praktiken. Balkone, Terrassen, Hochbeete: Gärtnern beschränkt sich nicht mehr auf Häuser mit Grundstücken. Dieser Trend zwingt traditionelle Gartenmärkte, ihre Sortimente und ihre Beratungsansätze zu überdenken.
Gamm Vert reagiert auf diese Entwicklung mit zwei Hebeln. Der erste ist die Entwicklung seiner E-Commerce-Website und seines Marktplatzes, geleitet von den Teams der InVivo Digital Factory. Die neue Website gammvert.fr, die 2024 gestartet wird, erweitert das online zugängliche Angebot erheblich, weit über das hinaus, was ein physisches Geschäft lagern kann.
Der zweite Hebel ist die Omnikanalität. Ein Kunde kann ein Produkt online finden, die Verfügbarkeit im nächstgelegenen Geschäft überprüfen und vor Ort Beratung erhalten. Für ein Netzwerk, das auf der genossenschaftlichen Nähe im ländlichen Raum basiert, stellt diese Verbindung zwischen digital und physischem Geschäft einen tiefgreifenden kulturellen Wandel dar.
Die Marke investiert auch in ihre sozialen Medien mit Inhalten, die auf Inspiration und Pädagogik ausgerichtet sind: Pflanzvideos, Aussaatkalender, Artenwahlleitfäden. Die historische agronomische Beratung wird nun auch online fortgeführt, wo die neuen Gärtner ihre ersten Antworten suchen, noch bevor sie die Tür eines Geschäfts öffnen.
Gamm Vert im Landschaft der französischen Gartenmärkte: Welche Rolle spielt sie heute?
Mit ihrem Netzwerk von über tausend Verkaufsstellen bleibt Gamm Vert das dichteste Gartenmarktnetz in Frankreich. Ihre Stärke liegt in der lokalen Verankerung jedes Geschäfts, das oft von einer Genossenschaft geleitet wird, die die Böden, Klimata und spezifischen Bedürfnisse ihrer Region kennt.
Die Wette auf Selbstproduktion und nachhaltiges Gärtnern positioniert die Marke in einem vielversprechenden Segment, zu einer Zeit, in der Biodiversität im Garten und die Reduzierung des Einsatzes von Pflanzenschutzmitteln zu gängigen Anliegen werden. Die Herausforderung bleibt, diese genossenschaftliche Identität und das Beratungsniveau zu bewahren, während die digitale Transformation beschleunigt wird, angesichts von Wettbewerbern, die reine Online-Anbieter oder Baumärkte mit erheblichen logistischen Mitteln sind.